SNSで大バズり！「乾燥さん」誕生の舞台裏［ここだけの話第9回乾燥さん KANSOSAN］

人気コスメやブランドのヒットの理由を編集長が根掘り葉掘りする連載、「最新美容の裏側『ここだけの話』」。今回は、乾燥さん KANSOSANに注目。

第9回
最新美容の裏側「ここだけの話」

マキアブランド統括編集長
伊藤かおり
non-no編集部、MORE編集部を経て、2009年よりMAQUIA編集部に。「美容＝人生」をモットーに、日々おもしろネタを探索中！

私がお話しします！
BCLカンパニー　企画本部　本部長
齊藤久美子さん
2012年スタイリングライフ・ホールディングス　BCLカンパニー入社。2020年より乾燥さんの企画立案から商品開発を担当。

今月のPICKUP

乾燥さん
KANSOSAN

乾燥民に刺さる中身とパッケージでSNSで大バズり！「乾燥さん」の誕生秘話とは

親しみ感のあるキャラクターに、直球すぎるブランド名の「乾燥さん」。2021年に下地1品でデビューして以来、SNSなどで話題となり、今ではさまざまなシリーズが展開され、まさに飛ぶ鳥を落とす勢い！　そんな「乾燥さん」が生まれたきっかけや人気の秘密を探るべく、生みの親を直撃。ちなみに、キャラクターは「乾燥守子（かんそうもりこ）」さんという27歳の女性。見ているだけでなんだか癒やされますね。

ワセリン、ナイアシンアミド、アミノ酸、セラミドを配合し、保湿に特化したオールインワン下地。しっとりふっくら肌が1日中続く。乾燥さん　保湿力スキンケア下地 SPF37・PA+++ 30g ￥1430／BCL

＼ここがすごい1／コロナ禍をきっかけに乾燥ケアに特化した下地からスタート

保湿ケアに特化している製品だということはブランド名からも一目瞭然ですが、誕生のきっかけは？　「発売した2021年はちょうどコロナ禍ということもあり、長引くマスク習慣の影響で肌の乾燥も深刻化し、ファンデーションを控える人が増えているときでした。私自身もそうだったのですが、当時流行りのカバー力のある下地は粉体が入っているためどうしても肌が乾燥してきてしまう。そこで、乾燥ケアに振り切った製品を開発しようと思いました」（齊藤さん・以下同）。数量限定で発売したところ、美容インフルエンサーの目にとまってバズり、その9カ月後には定番化。以後、次々と商品が生まれることに。

花粉、紫外線、ほこりから乾燥肌を守る。中の透明フィルムには乾燥さんのイラストが！　乾燥さん　保湿力プロテクトパウダー SPF42・PA+++ 10g ￥1870／BCL

（右から）保湿力＋気になる色ムラをカバー。乾燥さん　保湿力スキンケア下地カバータイプ SPF40・PA+++、肌の赤みを抑えるCICAグリーンカラー。同シカグリーン SPF45・PA+++、汗ばむ季節の肌水分に着目。毛穴と皮脂もケア。4月より定番化。同水分力スキンケア下地 SPF42・PA+++ 30g 各￥1430／BCL

ブランド名誕生秘話

商品企画の段階から「乾燥さん」と呼んでいたため、ブランド名は「乾燥さん」ですんなり決定！　キャラクターは、何パターンものイラスト候補からセレクト。個性が強すぎず、クスッとできる、そんな親しみ感のあるタッチをLINEのスタンプを手掛けていたイラストレーターさんにお願いしたそう。
©404illustration

＼ここがすごい2／プチプラでありながら成分にもこだわり続けやすさと効果を両立

手に取りやすい価格設定なのに、肌実感のある人気成分を配合しているのも「乾燥さん」の魅力の1つ。「目的が明確だからこそ、シリーズに合わせて効果的な成分を配合しています。乾燥によって悪化するシミやシワ、肌あれ、ニキビを防ぐために、ナイアシンアミドとグリチルリチン酸ジカリウムを配合した薬用シリーズを初めて発売。その後、乾燥の大元にアプローチするため、ヘパリン類似物質を配合した薬用高保湿シリーズを作りました」。価格設定はつねに苦労の連続で、包装を簡易にするなどして低価格にこだわっているそう。

薬用高保湿シリーズ

肌あれ・にきびを防ぐ2つの有効成分配合。肌にしっとりなじみ、美容成分を届ける潤いバリアのカプセルのほか、充実の潤い成分を配合。（右から）乾燥さん　薬用高保湿化粧水 230ml、同乳液 180ml 各￥1870、同クリーム 50g ￥1980（すべて医薬部外品）／BCL

薬用メディカルシリーズ

ナイアシンアミド、グリチルリチン酸ジカリウムといった2つの有効成分でシミ、シワ、ニキビを防ぐ。（右から）乾燥さん　薬用しっとり化粧液 230ml ￥1650、同クリーム 50g ￥1760、同薬用リンクルケアクリーム 20g ￥1210（すべて医薬部外品）／BCL

＼ここがすごい3／ヒットすれば限定品を定番化。通年、保水力を高める乾燥ケアの軸はぶらさない

「困ったときにいつものスキンケアに1品手軽に差し込めるようアイテムも拡充しています」。夏に向けぴったりなのが、潤いのある透明肌へと導く薬用水分力ブライトニングエッセンス。さらに、数量限定発売でメイクの上からシュッとするだけで潤いで肌を満たす水分力バリアミストや保湿もできるUVエッセンスが登場。「最初に数量限定で発売することでお客様の反応が見られますし、ニッチな製品でもフレキシブルに開発することができます」。秋も新たな商品が続々と登場する予定だそう。

水分力シリーズ